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亲身经历来揭秘英语培训机构骗局,我是如何被“骗”走27800元!

本文作者: 2个月前 (09-20)

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亲身经历来揭秘英语培训机构骗局,我是如何被“骗”走27800元!

近期平凡爆出各类学英语骗局“小孩网上学英语骗局”“长沙揭秘英语培训骗局”造成了很多人对学习英语产生了疑惑,今日小编结合来自和讯网的一篇文章,为大家深度揭秘英语培训机构骗局。希望阅读了这篇文章的爸爸妈妈们能及时有效的分辨英语培训机构的一些套路,真正找到一家好得英语培训机构!——本文:亲身经历!揭秘:英语培训机构骗局,我是如何被“骗”走27800元!

这些年,你在提升自己的路上,花了多少冤枉钱?

前段时间看过一篇刷屏文章,一位网友自曝被英语培训机构的销售洗脑,在各种套路的连环引导下,刷爆信用卡+借高利贷付了几万元学费,后清醒过来懊悔不已,申请退款却处处碰壁——初衷是提升自己,结果却是深陷泥潭。

今天我们的财蜜@小茶饮马江南用2.8元买来教训告诉你,这些高大上的英语培训机构是如何一步步吸引你花钱的——了解了这些套路,也许能帮你做出更理智的选择。

除了英语培训,还有很多类似的项目,请大家遇到了,一定要保持冷静,谨慎选择。

By她理财财蜜@小茶饮马江南

在我们这个小城,新鲜上进的职场人和望子成龙的父母亲最容易被各种“高大上”的英语培训机构套路,从而节衣缩食掏出几万一年的血本,以期能够说出一口流利标准的English。

我就是那个曾经被套路了27800元的人,然鹅到现在也只是敢开口说并且不惧怕去接触英语而已,并没有达到想象中的听说读写门门通的二语习得者。

这是我拍的某知名英语培训机构课程顾问(又称班主任,其实是课程销售)入职3个月的学习记录本(恩,别问我怎么拍到的,只能告诉你人都是靠相处的)。

接下来正式揭秘套路流程,请搬好小板凳。

【1】市场推广搜寻目标客户

方式如下:

人流量高的商场、地铁口、超市门口、学校门口、外资或外贸企业集中区散发宣传资料,给一点相关的英语资料换取个人信息;

各个显眼的广告牌位置和网页做品牌推广,通过主动电话联系或网络链接的方式获取联系方式;

因为品牌效应主动上门咨询的;

口口相传学生及学生家长转介绍的……等等等等。

【2】电话营销约访目标客户

收到客户信息后,电话营销就会分指标,挨个约访,约访的由头是免费给你上外教试听课。

而实际来上试听课之前,会以课程一定要适合你的级别才能真正的有所体验有所判断为由,让你去课程顾问那里去做测试,这样就有了课程顾问push你的绝佳时机了。

【3】课程顾问连环套拿下目标客户

套路一:二语习得理论

咨询伊始,你会受到课程顾问得体的接待和恰到好处的寒暄,在几个轻松的问候之间,你的经济能力、需求痛点、英语基础这些不用测试都能很快做到心中有数。

然后参观教学中心show center,指给你谁谁谁是优秀学员,从前怎样现在如何,告诉你哪些外教来自哪里,怎样受到学生欢迎怎样帮助到学生什么什么的,再指一些挂在墙上的“人物”,谁谁谁和你情况不相上下,经过两三年的系统学习,现在考到了好学校出了国换了单位升了职位获得了梦寐以求的加薪……

从这一系列的show当中捕捉你眼中的光芒增加她们拿下你的信心。

好,了解了这么多,你还并不清楚他们是如何帮助到你的学习的对吧?

先来一套新颖别致高大上的“二语习得理论”,剖析你之所以对英语兴趣度低、百攻不得入其门的真正原因是中国的语言环境和教育方式错了,而你要想改变现状,到这里来是最合适不过了。

套路二:SPIN大法

——提升你的期望值深挖你的痛楚从而促使你下定决心在这里学英语

所谓SPIN,一言以蔽之,就是通过提问的形式去发现和掌握对营销者有用的信息。

S是背景探训,了解现状型问题;

P是困难型问题,重点挖痛,诱导你自己说出英语不好给你带来的工作学习和生活上的种种痛苦,不失时机地用各种语气词附和你,让你痛上加痛!

I是暗示,在痛之上再加火,有的顾问能当场把咨询者说哭,一哭基本就会掏银子;

N要求行动,dream built 造梦,提出要求回报型的问题,诸如什么时候开始啊、什么方式开始啊、最快什么时候得偿所愿啊……

套路三:FABE课程介绍

F特征:外教授课,小班制1-4人,针对性提升

A优势:真实的英文环境,面对面的沟通,注重口语交流,以听说带动读写

B好处:浸泡式英语学习,在家可以做课件,在校可以全英文,地点变换全国连锁可随时转学,班主任和中教一对一跟踪辅导

E证据:再度举例,以论证上述所言

套路四:CPLA重新建立信任感

咨询到此,势必要设计课程促成交易了,很多人被一下子要付出的巨额资金吓到,呈犹豫不决或胆怯的心理,那么CPLA是很有必要的。

C是缓冲,采用肯定式,表示自己理解咨询者的感受;或者否定式,你看你开宝马戴名表挎名牌,你犹豫的根本不是价格,吧啦吧啦;也有理性的中立式,为什么你会觉得贵呢?

P核心问题价格,没有分期付款,只有银行贷款。一次性报名享受什么优惠之类。

L聆听对方的困难和困惑。

A价格拆分,拆到每个月每节课,重回探训,再度挖痛,改进观点,提供解决方案。

套路五:CLOSE缔结收单

一个流程下来,差不多一个半小时了,双方都有些失去耐心,再咨下去也不太会有新的突破。这时的结果怎么样呢?

当pay:全款报名,安排课程;

部分pay:先付一部分,补齐后安排课程;

交注册金:所谓保留优惠,实为约二访留下机会。当然约二访的方式除了注册金,还有口测、课外活动等方式,效果最好的还是留钱。

留下好印象:对培训机构、对课程顾问

套路六:FOLLOW-UP始终跟进

每天跟进,最想报名的;

每周跟进,出差手上有项目的;

每月跟进,暂时需求还不明显的;

每季度每半年跟进,让对方记住课程顾问。

真有人是被这种程式化的跟进所打动从而付费的呢。

总之,课程顾问的套路着力点在于,人都有追求快乐的欲望和逃避痛苦的动力,而痛苦的影响力又至少比快乐的影响力大3万倍以上。想解决问题,总是要付出的。有的人倾向于精神上的付出,有些人宁愿物质上的付出,各取所需,各得其果。

那么还没入坑的你们如何规避这些套路呢?

当然是认知自己,知道自己是什么样的人,需要什么样的解决方案,才不会一时冲动被套路。

因为所有的套路都是源于自己内心的贪念啊,你想得到,必然要有所失。

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