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不谈创业!说一说这个渐渐为大众所知的行业!

本文作者: 2年前 (2018-07-25)

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不谈创业!说一说这个渐渐为大众所知的行业!

为啥不谈创业?

说真的,蜗牛确实佩服那些白手起家的能人,没人能否定这样的存在。但是,这样的人毕竟是少数中的少数!时势造英雄,那个物质相对匮乏行业很不健全的年代已经过去,停留在名人传记里的方法与现在的娱乐新闻并无两样。如果你想创业你要对这3点有个充分的认识:1、资金 2、行业 3、人脉。如果这三点你都没把握,真心不建议你去创业!牛X大神请忽略……

说说我所在的行业里的一个偏门:仪器仪表门属里的红外热像仪!

红外热像仪划归仪器仪表有点牵强,但又没有合适的门类能够容纳,姑且这样划分。

相信社区大部分人是不懂这种产品的,甚至有很多人没有听说过,一点没了解的榴友可以看看芒果台2018年跨年演唱会上张艺兴的那段表演,上面用了一段红外热像仪的成像显示。

从事这行以前从没觉得这玩意应用能到什么深度,从事这行之后,我发现了一个真理:无知限制了我的眼界。我从没想过这东西能在几乎所有的行业里有应用,红外热像仪在国外的应用场景成千上万非常普遍。除了军事上(也是最早的应用,红外制导导弹是各大军事强国的核心机密技术之一),最常用的就是电力、建筑、过程制造等等,我就简单跟大家探讨一下这偏门里的那些事。

电力是世界上除了军事应用之外最广的红外热像仪应用,国家电网在2017年世界500强企业排名第2,他们在该领域是天朝的执牛耳者,有了近30年的采购使用历史,积累了大量的行业经验。国网编制的红外应用规则也是目前各个行业最专业最全面的的行业导则。夸耀国网的事还是让主流媒体去做吧,我主要来说说他的问题。

90年代中国在红外领域几乎是空白一片(特指民用),那时候国网购买一台目前看来低端要命的产品要花六七十万之多,更好点的动辄百万起步。没有办法那时候我们确实没有技术无法做到自足,只能进口。那个年代是单F(美国一个品牌,为避免广告嫌疑用此代替)的天下,国网没有任何讨价还价的资本。有买卖有官僚必然产生腐败,即使到了现在所谓官场整风的状态下依旧如此,浅显的说明两点:1、某些官员为了明哲保身不愿承担风险,过度迷信国外品牌,甚至出现班组想要国产品牌,领导却拍板高价购买进口品牌,我们称之为软着陆不作为,但是没办法。 2、我们不熟我跟你客气但不给你机会,此类胆子很大但是很小心,跟他们没个十年八年的交情是不会帮你的,但是跟他们交情深的都是体制内下海的老人,产品都是十几年一个样的没有任何技术改进,买了就放在仓库里,而那些质量突出且能创新的新企业因没有门路进不了这个圈子。

电力水深,多讲生气!好在还有其他行业作为支撑,但是在这些行业里进口和国产热像仪的争斗仍在继续。从我个人角度而言,热像仪领域我只佩服两个品牌,一个进口(单F),一个国产。单F绝对是红外行业领军品牌,但是他的弱点是更新能力缓慢,对中国市场相对傲慢,不愿意妥协用户需求。另外一个就是国产(就用FC吧),FC是让人眼前一亮的产品,紧跟用户需求(我一直认为与用户妥协是最明智的产品)另外创新速度令人咋舌,但是这家的市场能力还有待提升。进口品牌还包含德国、美国、日本等其他厂商,但是无论硬件还是软件与FC差距明显,更不能与单F匹敌。然而,他们的市场能力却是上述两家所不能比的,这也是我最恼火的地方。

蜗牛坐标SD,在我接手该区域时,区域内只有少数的代理愿意做国产品牌。因此我花费大量的时间和精力去搭建SD销售渠道,在此期间可以说是处处碰壁,他们宁愿以瘠薄的利润去冲击高销售额,记得后来一个被拉过来的代理商给我讲,他们一年的销售额高的时候能到1200万,产生的利润还不到40万,他只想利用进口产品的品牌优势来实现销售额的好看。我不禁苦笑,一个公司的核心目标如果不是利润,你存在的意义又是什么?后来他跟我抱怨现在做的这个进口品牌自己运作的项目经常被同品牌产品低价串货抢走,这事让我想起了不久前我的代理商做的项目低价中标后向公司申请购买,我直接跟公司要求不能给他货,其他代理也要严格控制不得给他产品,最终产品被另一个进口品牌替代,但是这个代理商却对我们死心塌地,虽然丢了单子但是赢了一个好的渠道。

国产品牌确实在一定程度上不被信任,我表示认可,但这不会持续太久。就像我的代理商虽然比接手前增加了很多,但就这个市场而言依然不足,还有很多的工作要做。

最后给国产品牌做个广告:给中国一个机会,他会改变整个世界!

文笔不好,大家将就看,如有谬误欢迎交流指正。后面再跟大家分享跟代理商的那些事,商场真是一个江湖,有侠客也有匪徒;有义士,也有流氓;但无论怎样,存在即是合理,存在的中心那就是“利”

不谈创业!说一说这个渐渐为大众所知的行业!

不谈创业!说一说这个渐渐为大众所知的行业!

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